Waarom is een Hästens zo duur?

Waar het geld in zit

Het eerste is materiaal. Paardenhaar dat geschikt is voor een bed is schaars, wordt gewassen, gekruld en met de hand ingebracht, en er gaat per bed veel van in. Vlas, katoen en wol in deze kwaliteit zijn geen bulkgrondstoffen. Een schuimmatras van dezelfde afmetingen kost aan materiaal een fractie hiervan.

Het tweede is arbeid. De opbouw gebeurt met de hand, laag voor laag, door één vakman per bed. Dat is geen romantiek maar rekenwerk: waar een fabrieksmatras in minuten van de lijn komt, kost een Hästens dagen — en bij de topmodellen loopt dat op tot maanden.

Het derde is levensduur. Op de constructie zit tot vijfentwintig jaar garantie. Een bed dat zo lang mee moet, wordt anders gebouwd dan een bed dat na acht jaar vervangen wordt, en dat zit in elke naad.

Het vierde is distributie. Hästens wordt verkocht via een klein netwerk van dealers, zonder de kortingsrondes die in de beddenbranche gebruikelijk zijn. Dat houdt de adviesprijs hoog en stabiel — maar het betekent ook dat u niet betaalt voor een korting die er vooraf is ingeprijsd.

Reken het om naar kosten per nacht

Een bed koopt u niet per stuk maar per nacht. Een Hästens van vijftienduizend euro die vijftien jaar meegaat, kost 5.478 nachten aan slaap. Dat is twee euro vierenzeventig per nacht, voor twee personen samen.

Gaat hetzelfde bed twintig jaar mee — wat bij dit type constructie realistisch is — dan zakt het naar iets boven de twee euro. Ter vergelijking: dat is minder dan de koffie die u onderweg naar uw werk koopt omdat u slecht geslapen heeft.

Deze rekensom maakt een duur bed niet automatisch verstandig. Wat hij wel doet, is de vraag verplaatsen van de aanschafprijs naar de enige plek waar hij thuishoort: slaapt u er aantoonbaar beter op, elke nacht, jarenlang?

Wat de prijs níét verklaart

Eerlijk is eerlijk: een deel van de prijs is merk. Hästens is een statusobject geworden, en dat heeft een eigen waarde die niets met paardenhaar te maken heeft. Wie zegt dat hij die niet meebetaalt, houdt u voor de gek.

Bovendien loopt de collectie door tot bedragen waarbij de verhouding tussen materiaal en prijs niet langer lineair is. Vanaf een bepaald punt koopt u vakmanschap in zijn uiterste vorm, en dat is per definitie geen rationele aankoop meer.

Dat hoeft geen bezwaar te zijn — mensen kopen wel vaker iets moois zonder rekenmachine. Maar het is wel iets om te weten vóórdat u tekent, niet erna.

Hoe u erachter komt of het voor u klopt

Er is maar één manier waarop deze vraag eerlijk beantwoord wordt, en dat is door er een nacht op te slapen. Niet tien minuten in een showroom met uw schoenen uit, maar een hele nacht, in het donker, en dan kijken hoe u zich 's ochtends voelt.

Dat is precies waarvoor SleepSpa bestaat. Wie daarna koopt, krijgt het arrangement van de rekening af. Wie niet koopt, heeft een nacht in een spa gehad en weet voorgoed dat hij dit bed niet nodig had. Beide uitkomsten zijn een goede uitkomst.

Veelgestelde vragen